چرا کفش های جردن قیمت بالایی دارند؟

کفش در ظاهر یک کالای کاربردی است؛ چیزی برای پوشیدن، راه رفتن و ورزش کردن. اما ایر جردن از این چارچوب ساده فراتر رفته و به پدیده‌ای فرهنگی و اقتصادی بدل شده است.

قیمت بالای این کفش‌ها تنها به طراحی خاص یا جنس باکیفیت آن‌ها محدود نمی‌شود. پشت این نام، تاریخچه‌ای وجود دارد که از رقابت برندهای مطرح، انتخاب‌های استراتژیک در بازاریابی و نفوذ در فرهنگ عمومی شکل گرفته است. برندی که روزگاری برای دیده‌شدن تلاش می‌کرد، حالا بخشی جدانشدنی از سبک زندگی خیابانی، هویت جمعی و حتی سرمایه‌گذاری شخصی شده است.

در ادامه به بررسی دلایل اصلی پشت این ارزش‌گذاری بالا خواهیم پرداخت؛ از سابقهٔ حضور در صحنه‌های مهم ورزشی تا تأثیر روانی کمیابی، از جذابیت طراحی گرفته تا نقش چهره‌های مشهور در تثبیت جایگاه این کفش در دنیای مدرن.

این نکته را فراموش نکنید که لزوما گران بودن به معنای خوب بودن نیست. پس برای یک انتخاب بهتر حتما مقاله راهنمای خرید کفش و کتونی را بخوانید تا گول قیمت را نخورید!

دلایل گران بودن کتونی‌های جردن

•  شهرت و جایگاه مایکل جردن
• خاطرات تاریخی و لحظات نمادین بازی‌ها
• محدود بودن تولید و عرضه کنترل‌شده
• طراحی خاص و قابلیت تنوع در رنگ و جنس
• کیفیت ساخت بالا و دوام در استفاده
• نفوذ در فرهنگ عامه و مد خیابانی
• همکاری با افراد مشهور و برندهای لوکس
• بازار ثانویه و سوداگری کلکسیونرها
• تأثیر مستندها و رسانه‌ها در افزایش تقاضا
• سیاست‌های بازاریابی هوشمندانه و هدفمند
• تاثیر نوستالژی در ذهن مصرف‌کنندگان
• ممنوعیت اولیه در لیگ NBA که باعث جذابیت شد

جالب است بدانید ایر جردن ۱۳ پوشیده شده توسط مایکل جردن در فینال سال ۱۹۹۸ در حراج ساتبیز قیمتی بین ۲ تا ۴ میلیون دلار برآورد شده است. در ادامه نحوه تاثیر گذاری این عوامل را شرح می‌دهیم.

شهرت و جایگاه مایکل جردن

مایکل جردن فراتر از یک ورزشکار، نمادی جهانی از موفقیت، رقابت و کمال‌گرایی است. او نه‌تنها شش بار قهرمان NBA شد بلکه تأثیری پایدار بر فرهنگ عمومی گذاشت؛ تا حدی که حتی امروز، سال‌ها پس از بازنشستگی‌اش، همچنان الهام‌بخش نسل‌های جدید است. وقتی نام او با یک محصول تجاری گره می‌خورد، آن محصول از یک کالای ساده به نمادی فرهنگی تبدیل می‌شود.

در بازار کفش، هیچ نامی به اندازه جردن قدرت ایجاد ارزش افزوده ندارد. به عنوان نمونه کفشی که در بازی آنفلوآنزا (Flu Game) سال ۱۹۹۷ توسط او پوشیده شد، با قیمتی معادل یک‌میلیون و ۳۸۰ هزار دلار در حراجی فروخته شد. این تنها یک نمونه از تاثیر جایگاه فردی بر قیمت‌گذاری است.

*این بازی به علت بیماری مایکل جردن اسم آنفلوآنزا را به خود گرفته است.

خاطرات تاریخی و لحظات نمادین بازی‌ها

هر جفت از کتونی‌های جردن می‌تواند یادآور لحظه‌ای مهم در تاریخ بسکتبال باشد. برای بسیاری از هواداران، این کفش‌ها به‌منزله محافظ خاطرات هستند؛ از پرش‌های افسانه‌ای گرفته تا لحظات حساس فینال. کفشی که جردن در بازی دوم فینال سال ۱۹۹۸ پوشید، به‌دلیل پیوند با آخرین رقص، به یکی از گران‌ترین کفش‌های تاریخ تبدیل شده است.

ارزش فرهنگی این لحظات، حتی بیشتر از ارزش مادی کفش است. مصرف‌کنندگان حاضرند میلیون‌ها دلار برای جفتی بپردازند که تنها چند ثانیه از آن در زمین دیده شده، چون آن ثانیه‌ها را در حافظه‌شان بایگانی کرده‌اند.

*عبارت آخرین عکس به آخرین بازی رسمی مایکل جردن در تیم خود برمی‌گردد.

محدود بودن تولید و عرضه کنترل‌شده

برخلاف کفش‌های عمومی که در تیراژ بالا تولید می‌شوند، جردن‌ها به‌صورت محدود و هدفمند عرضه می‌شوند. همین موضوع موجب ایجاد حس کمیابی در بازار شده و تمایل به خرید را افزایش می‌دهد. در علم اقتصاد، کمیابی همیشه زمینه‌ساز افزایش ارزش است.

به‌طور مثال در بسیاری از عرضه‌های جدید، تنها چند هزار جفت از یک مدل خاص تولید می‌شود، در حالی‌که تقاضا ممکن است ده‌ها برابر آن باشد. همین نسبت نابرابر، بازار ثانویه را داغ و قیمت‌ها را چندین برابر می‌کند.

طراحی خاص و قابلیت تنوع در رنگ و جنس

یکی از ویژگی‌های برجسته کفش‌های جردن، طراحی‌هایی است که هم از نظر زیبایی‌شناسی برجسته‌اند و هم امکان شخصی‌سازی گسترده‌ای دارند. ترکیب رنگ‌ها، الگوها و متریال‌های مختلف باعث شده که هر مدل هویتی مستقل داشته باشد.

برای مثال تنوع در بخش‌هایی چون رویه یا خطوط بدنه باعث می‌شود برند بتواند صدها ترکیب جدید ارائه دهد. همین قابلیت باعث شده مشتریان وفادار، حتی با داشتن چند جفت، باز هم نسبت به خرید نسخه‌های جدید علاقه‌مند باشند.

کیفیت ساخت بالا و دوام در استفاده

در مقایسه با بسیاری از کفش‌های اسپرت دیگر، ایر جردن‌ها به‌خاطر استفاده از مواد مقاوم‌تر، دوام بیشتری دارند. از لایه‌های داخلی گرفته تا تکنولوژی استفاده‌شده در زیره کفش، همه‌چیز بر اساس استانداردهای بالایی طراحی شده است.

این ویژگی باعث شده که این کفش‌ها نه‌تنها در زمین بسکتبال بلکه در استفاده روزمره نیز ماندگاری بالایی داشته باشند. مصرف‌کننده وقتی می‌داند که قرار است یک محصول سال‌ها برایش کار کند، راحت‌تر برای آن هزینه بالا پرداخت می‌کند.

نفوذ در فرهنگ عامه و مد خیابانی

ایر جردن تنها یک کفش نیست بلکه بخشی از زبان پوشش خیابانی و هویت فرهنگی جوانان شده است. از دهه ۸۰ و ۹۰ میلادی، این کفش‌ها جزو پوشش رایج در میان نوجوانان، رپ‌خوان‌ها و فعالان مد شهری بوده‌اند.

در واقع این کفش‌ها به نماد ارتباط میان ورزش، موسیقی و خیابان تبدیل شده‌اند. پوشیدن آن‌ها نه‌فقط سلیقه بلکه موضع فرهنگی را نیز نشان می‌دهد. چنین سطحی از تأثیرگذاری در محصولات مصرفی، بسیار نادر است.

همکاری با افراد مشهور و برندهای لوکس

همکاری‌های محدود با برندهایی چون Dior یا چهره‌هایی مانند تراویس اسکات باعث شده که برخی مدل‌های جردن، علاوه بر ارزش ورزشی و فرهنگی به کالای لوکس تبدیل شوند. این همکاری‌ها با ترکیب دنیای مد و ورزش، باعث افزایش نفوذ برند در طبقات مختلف شده‌اند.

برای نمونه همکاری با دیور در سال ۲۰۲۰، کفشی با قیمت اولیه حدود ۲ هزار دلار عرضه کرد که در بازار ثانویه تا مرز ۱۰ هزار دلار نیز معامله شد. این ارقام از پیوند موفق بین دو دنیای گران‌قیمت خبر می‌دهد.

ممنوعیت اولیه در لیگ NBA که باعث جذابیت شد

یکی از نقاط عطف در تاریخچه ایر جردن، زمانی بود که لیگ NBA به دلیل رنگ غیرمجاز کفش، استفاده از آن را ممنوع کرد. این ممنوعیت نه تنها آسیبی به برند وارد نکرد بلکه باعث افزایش محبوبیت آن شد.

نایکی با پرداخت جریمه جردن، از این ممنوعیت به‌عنوان فرصتی تبلیغاتی بهره برد و کفش را به نمادی از شورش و تمایز بدل ساخت. همین فضای متفاوت، آن را در ذهن مخاطب خاص و جذاب کرد.

بازار ثانویه و سوداگری کلکسیونرها

بازار ثانویه کفش‌های جردن به فضایی برای سرمایه‌گذاری تبدیل شده است. بسیاری از خریداران نه برای پوشیدن بلکه برای نگهداری و فروش در آینده این کفش‌ها را تهیه می‌کنند. همین رفتار قیمت‌ها را از حالت مصرفی خارج کرده و به سطح اشیاء کلکسیونی رسانده است.

برای مثال جفتی از مدل‌های اولیه جردن که در دهه ۸۰ عرضه شده بود، اخیراً با قیمت حدود ۵۰۰ هزار دلار معامله شد. این روند حاکی از آن است که کفش به‌مرور زمان مانند اثر هنری ارزش پیدا می‌کند.

تأثیر مستندها و رسانه‌ها در افزایش تقاضا

پخش مستندهایی مثل آخرین رقص در نتفلیکس، موج جدیدی از علاقه را در میان مخاطبانی ایجاد کرد که حتی سابقه دنبال‌کردن بسکتبال را نداشتند. این محتواها ابعاد انسانی و افسانه‌ای مایکل جردن را به تصویر کشیدند و برند کفش او را نیز به‌صورت غیرمستقیم تبلیغ کردند.

در تابستان ۲۰۲۰، پس از پخش این مستند، بازار فروش ایر جردن در پلتفرم‌هایی فروش مجدد مثل StockX با جهش قابل‌توجهی مواجه شد. این نشان می‌دهد که رسانه، ابزاری مؤثر در شکل‌دادن به ارزش کالاهای نمادین است.

سیاست‌های بازاریابی هوشمندانه و هدفمند

نایکی با درک عمیق از رفتار مصرف‌کننده از ابتدا سیاست‌هایی اتخاذ کرد که بتواند توجه مخاطب را جلب کند. برای مثال در ابتدای کار، جریمه استفاده از کفش جردن در لیگ NBA را به‌جای جردن پرداخت می‌کرد تا افسانه‌ای از ممنوعیت بسازد.

تبلیغات خلاقانه مانند همکاری با اسپایک لی و تکرار شعارهایی مثل "It’s Gotta Be the Shoes" موجب شد برند، در ذهن مخاطب نهادینه شود. این رویکردها برند جردن را به چیزی فراتر از یک محصول تجاری تبدیل کردند.

تاثیر نوستالژی در ذهن مصرف‌کنندگان

برای بسیاری از خریداران، خرید جردن صرفاً یک انتخاب پوششی نیست؛ بلکه بازگشتی به خاطرات دوران کودکی یا نوجوانی است. این حس نوستالژیک در میان متولدین دهه‌های ۶۰ و ۷۰ میلادی، موجب می‌شود تا تمایل به خرید نسخه‌های قدیمی یا بازطراحی‌شده افزایش یابد.

نایکی هم این احساس را به‌خوبی شناخته و با عرضه نسخه‌های رترو، عملاً بازار ثابتی از مشتریان وفادار برای خود ایجاد کرده است. در این فضا، احساس از منطق پیشی می‌گیرد و مصرف‌کننده برای بازآفرینی حس گذشته، هزینه می‌کند.

از کجا کتونی جردن بخریم؟

کفش‌های ایر جردن یکی از پرطرفدارترین مدل‌های کتونی در جهان است اما قیمت نسخه‌های اصل آن، خصوصاً در بازار ایران، برای بسیاری از افراد دست‌نیافتنی است. با توجه به نوسانات نرخ ارز و افزایش بی‌رویه قیمت دلار، یک جفت ایر جردن اورجینال می‌تواند تا چند ده میلیون تومان هم قیمت داشته باشد. برای مثال مدلی که در خارج از کشور حدود ۲۵۰ دلار قیمت دارد، ممکن است در ایران با احتساب گمرک، مالیات و سود فروشنده به بیش از ۲۰ میلیون تومان برسد. طبیعتاً این عدد برای استفاده روزمره یا حتی ورزشی معقول به‌نظر نمی‌رسد.

اگر هدف شما از خرید ایر جردن صرفاً استفاده از زیبایی، راحتی و طراحی خاص آن است و نه کلکسیون‌داری یا سرمایه‌گذاری، نسخه‌های های‌کپی با کیفیت بالا می‌توانند انتخابی هوشمندانه باشند.

در میان آن‌ها های کپی کلاس A یا مستر کوالیتی بیشترین شباهت را از نظر طراحی و متریال به نسخه‌های اصل دارند و قیمت آن‌ها معمولاً بین ۳ تا ۵ میلیون تومان است؛ رقمی بسیار منطقی‌تر برای کفشی که قرار است پوشیده شود و نه در ویترین قرار بگیرد.

اگر به کیفیت این نسخه‌ها شک دارید، مقاله انواع کیفیت کفش با بررسی و مقایسه آن‌ها به شما در انتخاب بهتر کمک می‌کند.

برای خرید مطمئن این مدل‌ها، «کتونی استور» گزینه‌ای بسیار مناسب است. ما در فروشگاه خود تنوع بالایی از مدل‌های ایر جردن را در کیفیت‌های مختلف عرضه می‌کنیم و امکان خرید اقساطی را نیز فراهم کرده‌ایم تا شما بتوانید بدون فشار مالی، کفش دلخواه خود را تهیه کنید. علاوه بر این تیم پشتیبانی ما با ارائه توضیحات دقیق درباره کیفیت ساخت هر مدل، به خریداران کمک می‌کند تا بهترین انتخاب را بر اساس بودجه و نیازشان داشته باشند.

پس اگر به دنبال تجربه استایل خاص ایر جردن هستید اما نمی‌خواهید برای آن هزینه چند ده میلیونی بپردازید، خرید نسخه‌های با کیفیت بالا از کتونی استور می‌تواند هم‌زمان نیاز شما به زیبایی، کیفیت و قیمت مناسب را برطرف کند.

همین حالا وارد صفحه خرید کفش جردن شوید و مدل دلخواه خود را بخرید.